El relevamiento Santander Global Trade Barometer 2026, que analizó a más de 6.000 empresas de nueve mercados clave, indica que el 66% de las firmas argentinas proyecta una expansión internacional en los próximos tres años. El resultado refleja el interés de las compañías por diversificar sus fuentes de ingresos y dejar de depender exclusivamente del mercado local.
El informe también advierte que, en el último año, las empresas argentinas crecieron a un ritmo menor que sus pares de otros países de la región. Solo el 46% de las compañías consultadas en el país consiguió aumentar su facturación durante los últimos doce meses. La proporción quedó por debajo tanto del promedio global, de 50%, como de los porcentajes de Brasil, con 55%, y Uruguay, con 67%.
Las previsiones para el período que viene reflejan una mejora moderada, aunque la distancia con otros mercados se mantiene. El 55% de las empresas locales espera que sus ingresos aumenten durante el próximo año. En el promedio global, la expectativa alcanza el 59%; en Brasil, el 68%; en Chile, el 72%, y en Uruguay, el 82%.
Durante la presentación del estudio ante periodistas en Madrid, los analistas del banco señalaron la diferencia entre las perspectivas de las compañías. En el conjunto de los mercados relevados, las firmas que operan internacionalmente esperan un crecimiento de ingresos 16 puntos porcentuales mayor que las que trabajan únicamente en su mercado local: 69% frente a 53%. Esa asociación alienta a los ejecutivos de la región a buscar oportunidades y volumen de ventas en el exterior, incluso en un contexto de desaceleración.
Al identificar los países que ofrecen mejores oportunidades para comercializar productos y servicios, las empresas argentinas expresan una orientación pragmática. China ocupa el primer lugar, con el 27% de las preferencias. Le siguen Chile, con el 26%, y Brasil, con el 23%. México reúne el 19% de las respuestas y Canadá, el 18%.
Además de esos destinos, la Unión Europea aparece entre las principales opciones para ampliar los negocios fuera del país. El bloque representa una oportunidad de crecimiento tanto para las compañías argentinas como para las brasileñas y las mexicanas. Damion Potter, presidente ejecutivo de H/Advisor, la consultora que realizó el estudio para Santander, destacó: “Las compañías ven oportunidades tanto en el fortalecimiento de las conexiones regionales como en los vínculos comerciales a ambos lados del Atlántico”.
Pese a la volatilidad macroeconómica, la Argentina también despierta interés entre las empresas de países vecinos como destino para sus exportaciones. El país es la segunda opción prioritaria para las compañías de Brasil, con el 31% de las preferencias, y de Chile, con el 28%. Entre las firmas uruguayas, ocupa el primer lugar, con el 45%.
Los acuerdos comerciales también tienen un peso importante en las decisiones de expansión. El 34% de las empresas argentinas considera que los tratados de libre comercio son determinantes y que, sin ellos, no ingresaría a un nuevo mercado internacional. Otro 40% los define como un factor relevante al momento de decidir sus inversiones.
Sin embargo, el recorrido entre el interés por exportar y la concreción de esos planes está atravesado por dificultades cotidianas. Entre los problemas operativos inmediatos, el aumento de los costos y la inflación encabezan la lista: los mencionó el 35% de los ejecutivos argentinos. A continuación aparecen el costo del transporte de mercaderías, con el 21%, y el encarecimiento del capital y del crédito, también con el 21%.
Cuando el análisis se extiende a los próximos 12 a 24 meses, los riesgos más importantes pasan a ser factores de mayor alcance. La posibilidad de que la economía mundial crezca lentamente es una preocupación para el 32% de las empresas, el mismo porcentaje que menciona los riesgos geopolíticos en los principales mercados de destino.
La volatilidad cambiaria ocupa el siguiente lugar entre las amenazas señaladas. El 28% de las compañías consultadas considera que las fluctuaciones de las monedas representan un riesgo crítico para sostener sus planes comerciales.
A las dificultades financieras se agregan los trámites y las barreras administrativas. Consultadas sobre los principales problemas prácticos para operar en el exterior, el 31% de las empresas argentinas ubicó a la burocracia en primer lugar. La dificultad para acceder a nuevos mercados quedó segunda, con el 27%, mientras que el 24% señaló los problemas para encontrar socios comerciales confiables.
